一、160家门店、1200个品规：出海做到了哪一步
2026年9月的服贸会上，中医药展区是人气最高的区域之一。同仁堂展位前的中医问诊区几乎一直在排队，观众依次等候把脉。
更值得看的数字在展板的国际化专区里：
- 在26个国家和地区设立了160余家中医药服务门店；
- 产品销往40多个国家和地区；
- 商标在超100个国家和地区完成注册；
- 累计完成1200余个品种品规的境外注册；
- 近一年打通首单天然牛黄进口渠道，强化核心成药上游供应链；
- 香港大埔生产基地先后获得越南GMP认证、加拿大卫生部认证、马来西亚HALAL认证；
- 与俄罗斯、哈萨克斯坦在进出口贸易、产品注册、跨境电商及健康产品双向流通领域开展合作；
- 在加拿大自主持证注册苏合香丸、时疫清瘟丸、养阴清肺丸等十余款产品。
把这些数字排在一起，能看出一件有意思的事：门店数（160）远小于产品覆盖国家数（40+），而完成注册的品规数（1200+）又远大于门店数。 这说明中医药出海不是单点突破，而是三条不同的路在并行。
二、三条路：产品、门店、文旅，走法完全不同
路一：产品走出去——注册是唯一的门
中药要作为"药"进入另一个国家，必须过当地的药品注册关。这条路最慢，也最硬。同仁堂累计完成1200余个品种品规的境外注册，这个数字的背后是十几年逐国逐品规的资料准备、检测与审评。
产品出海有两个可复制的经验：
一是资质先行。 越南GMP、加拿大卫生部、马来西亚HALAL——这三张证书分别对应东南亚、北美和穆斯林市场，属于典型的"打开市场之前先把证书拿到"。香港大埔生产基地一次拿下三张，等于同时打开了三个区域。
二是供应链反向布局。 出海不只是把产品卖出去，也包括把原料买回来。打通首单天然牛黄进口渠道，是从上游稳住核心成药的成本与供给——这一点与国内正在发生的事相互呼应，今年中药材价格整体回落，天然牛黄从170万元/公斤的高点跌到58万元/公斤，对配方中含牛黄的老字号来说，是实打实的成本窗口。
路二：服务走出去——门店是"有医"的载体
160余家中医药服务门店做的事，和卖药不完全一样。它们提供的是问诊、把脉、推拿、康养体验——先把"医"立住，再带出"药"。
这是中医药出海最独特的一条路：它不靠货架，靠人。门店里的医师是活的解释系统，能回答"这个是什么、适合谁、怎么用"，这在任何文化语境里都比说明书有效。服贸会上同仁堂设置的本草辨识、传统制药技艺展示等互动环节，是同一逻辑的轻量版。
这条路也是三条路里最"重"的：要人、要培训、要本地资质、要长期投入。但它一旦站住，护城河最深——因为它无法被一个便宜的同类产品替代。做难而重的事，往重里做往往是这类生意唯一的解法。
路三：人和文化走出去——入境消费是反过来的一笔账
第三条路的方向是反的：不是我们出去，是让他们进来。
同仁堂构建了"医疗、工业、商业"的多维中医药文旅矩阵，推出京城中医药入境消费精品线路，把康养体验、工艺溯源、商品消费打通。这是一个聪明的转身——与其在海外一个个市场攻注册，不如把人请到原产地，让体验完成教育。
入境游的客单价高、决策轻、教育成本低，且天然带传播效应。对老字号而言，这是把"文化资产"直接变现的最短路径。
三、真正的坎：有医缺药
三条路都在走，但有一个结构性问题始终没有被解决，行业里给它起了个名字：有医缺药。
具体表现是：中医院、中医诊所开到了海外，医师也到位了，患者也来了，但开方之后，当地没有对应的中成药可以配——因为那味药没有完成当地注册。结果是医生只能改用针灸、推拿等非药物疗法，或者让患者自己想办法。
造成这道坎的原因有三层：
第一层是药典与标准差异。 中药的质量标准、检测方法、重金属与农残限量，各国要求并不一致。同一味药在不同市场要准备不同的资料包，成本极高。
第二层是复方的解释成本。 单味药尚且难，复方更难。一个由十余味药材组成的方子，要向一个没有中医理论背景的审评体系解释"为什么这样配"，难度远超想象。
第三层是证据语言不通。 国内习惯用"功能主治"描述，而国际通行的语言是适应症、终点指标和循证等级。两套语言之间的翻译，本质上是一次研究范式的转换。
好消息是，这个坎正在被一点点填。新版基药目录新增的中成药多为独家品种，企业有动力为这些品种补数据；国内再注册新规也在倒逼企业把"尚不明确"改成"能说清"。国内把话说清楚的过程，同时就是为出海准备资料的过程。
四、一个现成的对照组：器械比药走得快
同在服贸会上，联影集团提供了一组对照数据：产品已服务全球100多个国家和地区的17000余家临床及科研机构；2026年上半年海外收入17.65亿元，同比增长54.46%，占总营收比重提升6.03个百分点至25.02%；海外交付量同比增长超55%，海外服务收入同比增长63.84%。
器械比药走得快，原因是清楚的：器械的评价体系全球相对统一——影像质量、剂量、稳定性，各国看的是同一类指标；而药要解释的是"为什么有效"，这个问题与文化背景强相关。
另一个对照组是AI医疗：国家人工智能应用中试基地（医疗）·北京孵化的AI眼底相机、AI儿科医生，2026年9月随第32批援几内亚中国医疗队赴非洲投入临床应用。这类产品跳过了"解释理论"，直接以结果说话。
五、对健康品行业的三条启示
中药出海这件事，对更广义的健康消费品行业有三条可迁移的经验：
第一条：把"说清楚"当成前置投入，而不是事后补救。 无论是境外的注册资料，还是国内的说明书，本质上都是同一件事——把成分、适用人群、不适用人群、证据等级写清楚。这在国内正在变成硬门槛（中成药"尚不明确"不予再注册），在海外则直接决定能不能进门。
第二条：信任的建立方式正在从"讲产地"转向"可核验"。 国内滋补品行业走到看得见投料这一步，是同一个趋势的本地版本：克价写在包装上，让消费者自己算。跨境场景下，第三方认证（GMP、HALAL、当地卫生部）承担的是同一功能。
第三条：重的事做成了，就是别人过不去的坎。 160家门店、1200个品规注册，都是十几年累积出来的。这类投入短期看不到回报，但一旦形成，就构成了结构性的位置。
常见问题FAQ
问：中药在海外是作为药品还是保健品销售？
答：两种情况都存在，取决于当地法规与该产品的注册状态。完成药品注册的可作为药品销售，未完成的通常以膳食补充剂、食品或保健品身份进入，适用宣称受当地法规限制。
问：为什么很多国家的中医诊所以针灸为主？
答：与执业资质、器械准入和药品可及性有关。非药物疗法的准入门槛通常低于药品，这与"有医缺药"的现状直接相关。
问：中医药出海最大的机会在哪些市场？
答：从已取得的资质看，东南亚（越南GMP、马来西亚HALAL）、北美（加拿大卫生部认证）与"一带一路"沿线（俄罗斯、哈萨克斯坦）是当前布局较集中的方向。
问：个人可以在海外买到正规中成药吗？
答：应通过当地合法渠道购买，并注意产品是否具有当地注册或合规身份；跨境网购时需留意海关与药品监管规定。
引用来源
- 新华网.《乘"新"出海 从服贸会看中国"健康方案"惠及全球》. 2026-09-12. https://www.news.cn/20260912/6a8e90f5147e40b38e46ff2ac76142dd/c.html
- 中国经济网.《乘"新"出海 从服贸会看中国"健康方案"惠及全球》. 2026-09-13. https://www.ce.cn/cysc/yy/hydt/202609/t20260913_3209713.shtml
- 齐鲁网商务频道.《在服贸会，看"中国服务"出海新优势》. 2026-09-15. https://shangwu.iqilu.com/shangwuyaowen/2026/0915/5944486.shtml
- 财经网.《直击服贸会：中医药产业寻求标准化突破，"数智出海"成服务贸易新看点》. 2026年9月. https://cj.sina.com.cn/articles/view/1838672663/6d97eb1702001pyg2
- 联影医疗 2026年半年度报告（海外收入、交付量、服务收入数据）.